Algumas pessoas querem comprar um empresa em funcionamento, mas não sabem qual o valor justo a ser pago. Geralmente, escutam as seguintes frases para justificar o preço: “ o valor do ponto comercial é…”, “vendo com tudo….”, “vendo de porteira fechada…”, “você está comprando uma empresa que tem um faturamento de R$…..” e outras expressões e frases que vão diversificar de acordo as expressões regionais.
Quando emitem o preço que supostamente vale a empresa, você precisa saber o que se estar comprando, tais como:
- o imóvel;
- o direito de realizar uma atividade comercial naquele local;
- a marca;
- os equipamentos, móveis, estoque e o direito de comercializar no local que a empresa já funcionava; e
- outros itens relacionados a empresa.
Neste artigo, vamos comentar sobre a valorização de uma pequena empresa que já está em funcionamento e se pretende vender ou comprar.
Para isso, faz-se necessário, inicialmente:
1. Listar todos os móveis, equipamentos e utensílios . Após esse levantamento, pesquisar o valor justo que alguém compraria.
2. Fazer o levantamento da situação financeira da empresa:
- faturamento;
- imposto;
- comissão de venda;
- custo da mercadoria vendida;
- custo fixo;
- pagamento de empréstimos;
- pagamento de dívidas, etc.
3. Rever o cenário em que se encontra a empresa:
- desenvolvimento econômico do local;
- entrada e saída de concorrentes na localidade;
- grau de rivalidade entre a concorrência;
- tendência de mercado do segmento em que a empresa está inserida;
- crescimento ou decréscimo do faturamento da empresa;
- aumento ou redução da quantidade de clientes; e
- outras questões que estejam relacionadas com a empresa.
4. Listar a carteira de cliente:
- Quantos clientes existem cadastrados na empresa?
- Quantos clientes deixaram de comprar na empresa?
- Quantos clientes continuam comprando na empresa?
5. Levantar os indicadores econômicos
- Qual o PIB do Brasil, do estado e da cidade?
- Qual a tendência de crescimento ou decréscimo do PIB?
- Qual o grau de endividamento da população?
- Qual o grau de investimo sendo realizado na localidade?
- Quais as taxas e juros estipuladas para aplicações financeiras?
Existe outras informações além das indicadas acima, mas essas são as básicas para ponderar a valorização da empresa.
A partir desses levantamentos, elabore a projeção financeira em um fluxo de caixa e calcule o valor presente líquido da seguinte forma:
= Faturamento
– Imposto
– Comissão de venda
– Custo da mercdoria vendida
= Receita Bruta ou margem de contribuição
– Custos fixos (aluguel + funcionários + encargos + material de expediente+ material de limpeza + manutenção predial + depreciação do imobilizado + assinaturas de revistas + transporte + vale transporte + segurança + pró-labore + provedor + telefone fixo e móvel + segurança + publicidade + água + energia elétrica, etc)
= Lucro
Faça essa conta mês a mês ou ano a ano em uma planilha eletrônica (excel) e utilize a função financeira chamada valor presente líquido (VPL). Para o cálculo, é necessário indicar a taxa mensal ou anual, de acordo com o período indicado acima. A taxa a ser indicada deve ser coerente com o as informações levantadas do item 5. Não esqueça que essa projeção financeira precisa ser resultado de todas as informações indicadas nos itens 1 a 5.
Enfim, você poderá considerar o valor da empresa como a soma do valor a ser pago dos produtos, móveis, equipamentos e utensillios valorados e o resultado do valor presente liquido da projeção calculada.
Boa sorte e fique a vontade para comentar e tirar dúvidas!
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