Espero que você não seja daqueles que passa uma vida para colocar um empreendimento, pensa, pesquisa, faz o plano de negócio e na hora de implantar o empreendimento, não avalia o ponto comercial e escolhe aquele local esquecido por todos e que as pessoas nem sabem que existe aquela rua. Tudo em nome da economia de recursos financeiros… E aí não nem pergunte qual vai ser final dessa história…
O ponto comercial é um dos fatores que influenciam o sucesso do seu novo empreendimento, não é uma decisão que pode ser deixada para segundo plano ou como sendo a última coisa a ser decidida.
Para que o empreendimento seja viável para ser concretizado em um ponto comercial, é importante analisar dois aspectos explicitados na Teoria do Lugar Central:
- O novo empreendimento precisa ter um volume mínimo de negócios que viabilize de forma rentável, e
- E estar localizado em uma área comercial em que os clientes potenciais estejam dispostos a percorrer e/ou seja viável a você chegar até o cliente, de acordo com a natureza do empreendimento.
Para cada tipo de negócio, isto é, para cada natureza do empreendimento existem aspectos importantes para ser analisados com mais detalhes e cuidado.
Se o empreendimento for uma indústria, o que determinará sua localização é a análise de três aspectos: localização da mão de obra especializada, localização e acesso a matéria-prima e a localização dos clientes potenciais. Esses três aspectos se estiverem juntos, seria o ideal, mas muitas vezes isso não acontece, logo faz necessário fazer a análise da viabilidade financeira da implantação do empreendimento, montando os cenários desses aspectos para a tomada de decisão.
Já um empreendimento comercial que depende essencialmente de uma boa exposição do produto e que essas vendas acontecem, muitas vezes, por impulso; os aspectos a serem analisados são outros. Primeiro, o empreendimento no varejo, depende de três tipos de atração: a atração pela necessidade de aquisição do produto, atração gerada pelos empreendimentos vizinhos e pela atração que ocorre por impulso ou por coincidência durante o deslocamento das pessoas. A partir disso, é necessário observar 5 princípios básicos na avaliação do pondo comercial:
1. Analisar a potencialidade da área: sua área de influência, fluxo de pessoas, o perfil das pessoas que circulam e/ou fazem negócios, volume de negócios que são gerados.
2. Analisar o acesso: a não existências de barreiras físicas, fluxo de carro versus a capacidade para estacionamento, acesso livre para fluxo de pedestre.
3. Analisar o crescimento potencial: qual a tendência da localidade quanto a possíveis mudanças do tráfico do trânsito e dos aspectos de urbanização, população residente e flutuante que venha garantir futuros resultados.
4. Analisar a atração cumulativa: identificar os negócios similares e/ou compatíveis próximos que tendem a atrair mais negócios.
5. Análise da Infra-estrutura física: a viabilidade do investimento em reforma para estruturação do ponto comercial.
Enfim, não deixe de fazer essas análises porque a capacidade de geração de negócios é proporcional a boa localização de seu empreendimento*
Conceição Moraes
Sinceramente eu concordo em tudo que está escrito aqui!
eu tenho um escritório de comunicação visual, num bairro que não é muito conhecido, difícil acesso e pra completar eu não tenho direito a estacionamento ( é um ponto de Taxi ). Hoje eu vejo como é difícil o acesso para os meus clientes me encontrarem! vale apena investir num ponto comercial melhor!
Realmente é muiito importante o ponto , mais quem faz o ponto é você mesmo.
Faz parte do papel do empreendedor “fazer o ponto”, mas os aspectos citados são importantes e minimizam problemas e esforços desnecessários! No caso de Osiel se ele quizer continua com o ponto, ele vai ter que viabilizar manobrista e montar a parceria com estacionamentos próximos para gerar comodidade aos clientes.
[...] O ponto comercial é um dos fatores que influenciam o sucesso do seu novo empreendimento, não é uma decisão que pode ser deixada para segundo plano ou como sendo a última coisa a ser decidida. Leia o artigo completo no Casos e Causos [...]
ola tenho uma casa mt grande uma garagem enorme c mt espaço e preciso de ganhar grana entao pesquisei por lavanderias e acho q e um mercado mt promissor oq eu preciso para montar uma peque na lavanderia ?
moro em uma cidade com cerca de 40 mil abitantesss mas tem outras cidades em volta q tb necessitariam dos serviçossss quais maquinas vou precisar de imediato ?
E gostaria de saber quais serao os lucros em media numa media bem baixa pra eu saber quais os objetivos terei q alcançar para obter lucros gostaria de q me falace qt ao consumo de energia tipo tantas maquinas vao gastar tanto essas coisas quero montar uma pequena lavanderia msm pq a cidade nao comporta ria uma de grande porte pensso q umas 3 maquinas de lavar e uma maquina q lava a seco e uma maquina de grande porte de passar e uma de tirar sugeiras desde ja mt gratoooo!
Hildo,
Segue algumas informações quanto a sua solicitação:
Você informando a cidade e estado poderei enviar alguns dados secundários referente ao perfil socio-econômico da sua cidade para você avaliar a potencialidade do mercado.
Também você poderá consultar o site do IBGE a pesquisa POF (pesquisa sobre orçamento familiar) da sua cidade para conhecer, também o mercado.
Na biblioteca on-line existe esté perfil http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/B0D7E40A37DE1B5283256F65006CDF6C/$File/NT0003035E.pdf que você poderá consultar.
No site SBRT (serviço brasileiro de resposta técnica) – possui orientações técnicas e legais que contribuirá quanto as escolhas das máquinas http://www.respostatecnica.org.br/resposta.do
Unindo todas essas informações, não esqueça de elaborar sua análise financeira da viabilidade desse empreendimento.
É fundamental para abertura de um empreendimento!
Bom dia Conceição Moraes,
Estou abrindo um Clinica Veterinaria de Pequenos Animais em Araçatuba SP
Que dicas vc pode oferecer para minimizar problemas e esforços de minha parte.
Att
Renata
Olá Renata,
Primeiro, você precisará definir o mercado: perfil dos clientes, mix de serviços e produtos que serão comercializados, sua abordagem de relacionamento com os clientes (padronizado, serviços personalizados) meios de acesso dos serviços (no ponto de venda, internet, delivery), infra-estrutura para tal… – isso tudo influenciará na definição do ponto comercial.
É importante você verificar a vigilância sanitária e na prefeitura quais as exigências quanto ao ponto comercial, pois isso poderá até influenciar no investimento em reformas.
Não deixe de verficar as demais dicas do artigo!
Alguns links interessantes para você:
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/6E8904AA8DD6C24703256EC5004B4102/$File/NT000741DA.pdf
http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM918615-7823-SERVICOS+DIFERENCIADOS+PARA+OS+ANIMAIS+DE+ESTIMACAO,00.html
http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM883746-7823-ESTREIA+HOJE+A+PET+SOUTH+AMERICA,00.html
Olá Conceição
Estou com um projeto montar uma fábrica de roupas infantis que seja de griffe criada por mim. Moro em Salvador. Que dica vc me dá para começar?
Obrigada
Mariana,
Se você terá uma abordagem de griffe, é importante você poderá atuar de duas formas: fornecer produtos para marcas existentes no mercado ou para sua própria marca.
Para sua própria marca, é importante definir qual vai ser a classe social que você irá atender, pois isso irá influênciar o seu preço de venda e dos insumos, a necessidade de registro da marca de sua marca (pelo INPI), a definição da abordagem de venda para respectiva classe social…
Indústria tem algo importante, que é a modelagem, pois essa irá contribuir para qualidade do produto e minimização de custos na operacionalização do corte do tecido.
Agora não esqueça de elaborar o plano de negócio!!!
Alguns links sobre tendências de moda:
http://www.portaisdamoda.com.br/noticiaInt~id~17702~n~moda+infantil+primavera+verao+2009+2010.htm
http://video.globo.com/Videos/Player/Entretenimento/0,,GIM946698-7822-FASHION+RIO+DESFILE+LILICA+RIPILICA+OUTONOINVERNO,00.html
http://www.fashion.maga-zine.com/index.php?/fashion/kids_fashion_2009_summer_spring/
http://www.cosmoworlds.com/trends.htm
Olá estou fazendo pesquisas de pontos comerciais, e até o momento tenho 3 opções, será uma loja de roupas:
1 – um lugar movimentado, que já está ocupado e a pessoa que aluga o ponto pede 10mil para desocupar (sem mercadorias) e o valor do aluguel é de 2200,00. a pessoa que aluga diz q o faturamento médio hoje, é de 10mil bruto. ele tem duas funcionárias no local.
2 – é uma rua movimentada também, até perto da primeira opção, porém a loja fica em um mini shopping, que quase não entra ninguem, é um mini shopping pequeno de um andar apenas. O valor do aluguel é 400,00. (nesta caso não precisarei pagar luvas)
3 – é em uma rua movimentada, porém bem na parte que está a loja já começa a não ser mais movimentada, até pq a rua é uma subida e a loja está na parte de cima. Mas por ser numa rua até boa o valor do aluguel é de 1100,00. (nesta também não preciso de luvas).
*Todas as lojas ficam no centro da cidade, e o tamanho das três são parecidos.
Como posso saber qual desses pontos vale + a pena?
Muito obrigado pela ajuda.
Thiago Bueno
Thiago,
É importante:
1- Definir seu público-alvo da sua loja de roupas. Ao definir, checar se eles fazem parte do público que circula nestes pontos comerciais.
2 – A sua segunda opção, aparentemente demonstra ser a menos viável, pois não significa estar em um mini-shopping ou em uma galeria ter sucesso. Principalmente que tem baixa circulação de pessoas, exceto, se seu produto for para classe A e se as poucas pessoas que circulam são de classe A e que compram. – Precisa observar se tem pessoas circulando com compras.
3 – A sua opção 03 – Precisa avaliar se existe expectativas ou planos de crescimento na parte de cima do ponto comercial, que poderá gerar atrativos para as pessoas circularem mais. Nas Associações ou CDLs ou no departamento da prefeitura da região, às vezes, tem as informações de tendência do local que poderá ajudar a avaliar.
4 – A sua opção 01 – aparece ser mais atrativa, entretanto demando um investimento muito alto que precisa ser revisto. Verifique se existe credibilidade ou má fama neste ponto comercial, pois se há, você terá que fazer uma grande reformar para tirar qualquer vínculo com o empreednimento antigo. Também importante verificar se seu fluxo de caixa previsto, na viabilidade deste novo empreendimento, está compatível a esses valores. E algo que você não mencinou se o empreendimento existe atuou em confeccção e se você tem informações comprobatórias deste faturamento que foi informado para você. É importante checar e não ficar com as primeiras informações dadas pelo locador do imóvel. E porque ele está saindo, já que o faturamento diz ser tão bom…
Espero não ter criado mais dúvidas! Vamor continar a conversar a respeito!
Moraes, obrigado pelas informações.
Então exatamente, sobre a opção 01, é isso q me deixou com o pé atrás, o rapaz que está passando o ponto ainda está com a loja dele aberta. Ontem pergutando para uma funcionária ela respondeu que a loja vende uns 9mil no máximo hehehe.
Ele quis mesmo era valorizar.
Tenho que levar em consideração na opção 01 que além de lucrar preciso recuperar o dinheiro investido né.
Obrigado pela ajuda,
Thiago,
Você precisa avaliar aceitação dos clientes quanto a imagem deste ponto comercial, conversando com os clientes, fazendo uma pesquisa de campo e solicitar demonstrativo financeiro da empresa e / ou o balanço para verificar este faturamento. Lembre-se! Se a empresa te ver uma imagem negativa você terá que reformá-la por completo, pois se não reformar, você carregará a imagem negativa da antiga administração. – O consumidor tem memória, consciente e incientemente vão está associando o seu empreendimento com o antigo! Para validar de fato a opção 01 você precisa ver esses itens acima e, mais uma vez, verficar seu fluxo de caixa projetado.
Conceição
Conceição
Sei que o ponto comercial deve ser levado em conta. Mas as exposições que são feitas acerca desse tema geram geralmente em torno de indústrias ou de comércio. E no caso de um ambiente como um bar/pub com um espaço para jogos [de tabuleiro, RPG, card games] e eventos de música. Como avaliar?
Existe algum tipo de isolamento sonoro para esses ambientes? Leis e regulamentações para instalações dessas empresas?
João,
É verdade!
No caso de um bar/pub com espaços para jogos e eventos de música…. Você precisa verficar o órgão similar ao DIFAL – divisão de fiscalição de atividades licenciadas que regularizada a variável sonora. O isolamento sonoro possuiem vários tecnologias caras e baratas para tal.
Agora, como avaliar o ponto comercial, é interessante você definir bem o público que vai frequentar o ambiente e qual será o porte do empreendimento.
Irá influência na escolha do ponto: locais permitidos pela prefeitura e seu devido órgão fiscalizador; espaço para estacionamento, grau de investimento na reforma do ponto comercial, proximidade ou área que circulem o público-alvo pretendido, fácil acesso, ou colocar próximo do pólo de entreterimento da sua cidade (área onde há concentração de bares e restaurantes) que seu potenciais clientes já circulam. – Tudo isso deverá ser baseado na sua abordagem de relacionamento com os clientes e como eles de fato gostariam de ser atendidos.
Estou interessado em comprar um ponto comercial (lanchonete/ café) em Campinas que existe há 11 anos, localizado em uma avenida muito movimentada, ao lado de centros comerciais, empresas, banco e hospital. Tem também uma casa do pão de queijo próxima.
Dentro do estabelecimento, os equipamentos e a estrutura estão antigos, necessitando de novas compras e reforma.
Segundo o proprietário o lucro líquido mensal é de 5 mil reais.
O valor pedido pelo proprietário é de 100 mil reais.
Esse valor é justo? Como podemos avaliar o valor justo de um ponto comercial?
muito obrigada.
Thiago,
A valor de um ponto comercial é visto de duas perpectiva: contábil e econômica.
Na perpectiva contábil você deverá levar em consideração:
1 – o valor do imobilizado que você irá comprar (máquinas, equipamentos, móveis etc)
2 – contas a pagar e passivos existentes na empresa
3 – avaliar o balanço patrionial da empresa
Já na perspectiva econômica, você leva em consideração a projeção de ganhos com a carteira de clientes existentes. Quanto a essa visão, você informou que a empresa possui um lucro líquido de R$ 5000,00/mês. Logo fazendo a projeção:
Período:jan a dez
Lucro líquido mensal: R$ 5000,00/mês
taxa de crescimento: 2,80% (perspectiva do crescimento do econômico, segundo http://opiniaoenoticia.com.br/interna.php?id=22506)
Valor presente líquido: R$ 50.369,49 , significa que o valor da empresa seria esse mais a parte patrimonial.
Espero que tenha ajudado!
Não esqueça de averiguar os valores informados pelo empresário que pretende comercializar.
[...] era próprio e não podia ficar parado. Comecei a buscar respostas com ela sobre a localização do ponto comercial e os motivos que a levaram a fechar a 1ª e a 2ª [...]
estou querendo montar uma loja infantil, existe uma av. bem movimentada proximo a minha casa, mas já teve 2 lojas de roupas infantis que fecharam, não sei o motivo, é um bairro de um bom poder aquisitivo, gostaria de saber um média o custo inicial para abrir uma loja, quero vender roupas com um custo razoavel, mas de roupas boas
Olá Conceição.
Estou negociando a compra de uma academia de natação, vou fazer um resumo da situação: A academia tem uma dívida de 25 mil reais e um lucro de aproximadamente 2 mil reais mensais. As atuais sócias estão querendo vender o ponto e a empresa, só que meu interesse é comprar só o ponto e abrir uma nova empresa sem nenhum vínculo com a antiga. A situação estrutural da academia está ruim, necessita de uma boa reforma e os equipamentos são bem velhos (avaliação deles por volta de 4 mil). As sócias de inicio não gostaram da minha proposta de 16 mil pelo ponto e ficaram de fazer uma avaliação do ponto para me passar o valor. Acredito que a real intenção delas é que eu pague pelo ponto o valor da dívida para elas saírem sem dever nada e conseguir fechar a empresa. Minha maior dúvida é o seguinte: como se calcula o valor do ponto comercial? Qual seria o valor justo a se pagar por esse ponto?
Observação sobre o ponto: boa localização,valor do aluguel 2 mil reais por mês, possui aprox 220 m2 e possui estacionamento para 4 carros.
Plabo,
Lucro líquido=R$2.000,00 (verificar se este valor de fato está certo, isto é, solicitar comprovações e se os sócios incluiram o pró-labore nos custos fixos e se é realmnte este valor… ou se é R$ 2mil de faturamento? outra forma de verificar é saber quantos alunos tem na academia e o valor da mensalidade….)
Patrimônio atual=R$ 4.000,00
Passivo: R$25.000,00
Então se projetarmos que seu ganho de janeiro a dezembro fosse de fato os R$ 2.000,00 /mês e se taxa de crescimento de 2,3% (uma das previsões do nosso crescimento econômico)
O valor do ponto seria:R$ 20.147,80 + o patrimonio = 24.147,80
Ou verificar de forma conservador a taxa da poupança que é em média 0,5%. O valor seria R$ 23.089,63 + 4000,00 = 27.089,63
Você tem que avaliar a origem do passivo já que a empresa tem o lucro de 2mil/mês
Outro detalhe! você precisa levantar quanto será seu investimento em reforma e novos maquinários e verificar quanto será seu retorno do investimento. – Para avaliar a viabilidade e sua real necessidade de investimento e capital de giro!
Conceição , Muito obrigado pelas explicações.
Para complementar, o lucro líquido por mês fica na casa dos 2 mil e pouco mesmo. Avaliei o número de alunos ativos com o valor das mensalidades e abatendo as contas deu isso mesmo. Com a reforma acredito que o lucro líquido ficará na casa dos 3 mil e pouco.
Me desculpe a ignorância , mas o q seria “incluir o pró-labore nos custos fixos” ?
A dívida da academia é com previdencia (uns 11 mil) receita federal (2 mil) iss (3 mil) e banco (8 mil) e uma conta de luz ( mil reais)
Em relação ao investimento que terei que fazer em maquinário e reforma, estou calculando 15 mil reais.
Em quanto tempo eu teria que recuperar todo esse dinheiro investido (compra do ponto + reformas) pra esse investimento ser considerado bom?
Mais uma vez, muito obrigado por suas explicações
Pró-labore é a remuneração do dono da empresa (veja meu artigo sobre pró-labore).
Você verificou por que chegaram acumular toda essa dívida?
Você vai comprar o ponto e abrir uma nova pessoa jurídica com o seu nome?
Só para checar o seu cálculo de forma genérica….pois ele pode ser mais detalhado:
= Faturamento (valor ganho de todas as mensalidades)
- Impostos
= Receita Bruta
- Custos fixos ( aluguel + funcionários + encargos + material de expediente+ material de limpeza + manutenção patrimonial + depreciação do imobilizado + assinaturas de revistas + transporte + vale transporte + segurança + pró-labore + provedor + telefone fixo e móvel + publicidade + água + energia elétrica, etc)
= Lucro
Agora o retorno do investimento é calculado: 15 mil divido pelo lucro, aí você saberá quantas tempo você recuperará seu invéstimento.
Espero que tenho ajudado a você melhor analisar a proposta!
Lembre-se se o empreendimento tinha uma imagem negativa dos clientes, você terá que fazer uma boa reforma para mudar a referência/ imagem dos clientes para o seu empreendimento, se for o caso!
Muito boa noite Conceição,
Qual é a porcentagem, valor máximo , que devo destinar ao aluguel do ponto para a minha empresa que tem um faturamento de R$ 12.000,00 ?
Mara,
Só com o valor do faturamento, não dá para definir o percentual destinado para o aluguel. Existe negócios que boa parte dos custos fixos está em alguel e outros é a menor percentual. – Tudo depende da dinâmica financeira da atividade que você está empreendendo
Pretendo investir em uma loja de podologia, o local não fica no centro da cidade, entretanto é o polo comercial do bairro, classe econômica C e B, bom poder aquisitivo, o prédio é novo, o aluguel é de cerca de R$ 600,00, com espaço de aproximadamente 43 m² e não há este tipo de profissional na área, atualmente o atendimento é feito no centro da cidade, há 5 anos.
Grato pela atenção Roberto Rodrigues, otratado@ig.com.br
Olá Roberto,
Primeiro identifique se os clientes que circulam nas proximidades do ponto comercial, corresponde com os clientes que você quer atingir.
Se o local é no centro comercial, analise a viabilidades de atuar com horários extendidos, pois, o empreendimento tenderá a atender aos potenciais clientes que circulam neste local, como também profissionais que trabalham na área.
Sistematize dos tipos de serviços que você pretende oferecer e faça a análise financeira, verificando a viabilidade do empreendimento.
Espero que tenha lhe ajudado.
Qualquer coisa, podemos continuar a conversa!
Conceição, boa noite.
Entre os 5 princípios básicos na avaliação do pondo comercial, você destaca, já no primeiro ponto (Analise da potencialidade da área), o item “análise da área de influência”. Você poderia, por gentileza, me orientar sobre como posso obter este dado em relação ao meu ponto comercial?
Estamos num bairro com população total de 11.325, distribuida numa área de 78,7 halqueire.
Qual deve, então, ser a área de influência do meu ponto comercial?
Muito obrigado
Davi
Davi,
Para lhe dar uma resposta mais exata precisaria saber qual o ramo de atividade em que você irá atuar em um bairro de 11.325 habitantes em uma de 78,7 halqueire (segundo alqueire paulista, significa 78,7 metros quadrados).
Além de verificar a classe social dominante neste bairro, se possui grandes investimentos na proximidade que gere atratividade de pessoas e se há uma população flutuante neste bairro.
Aguardo suas informações
Bom dia eu tenho um ponto comercial e tem uma pessoa interessada em comprar, como eu posso avaliar para seber se estou vendendo bem ou não, tem alguma forma de calculo?
Obrigado tenha um otimo dia
Leandro Luiz
Leandro,
Se seu ponto comercial não está em funcionamento e fechado por muito tempo, eu diria… que você procurasse um profissional, corretor, cadastrado no CRECI – conselho regional de corretores de imóveis para realizar a avaliação de seu patrimônio.
Caso você tenha um negócio em funcionamento, e a pessoa que vai comprar, irá colocar um empreendimento similar, você teria que fazer a análise financeira do empreendimento e inventário do patrimonio da mesma.
ola conceiçao …
estou montando uma loja de automoveis ,e estou vendo um ponto de esquina onde fica um quarteirao da avenida tendo estacionamentos nos dois lados , e tbm tem uma loja de automoveis na esquina tbm , oq vc acha , aguardo resposta muito grato
OLÁ CONCEIÇAO!
TEMOS UMA OFICINA DE CARROS PESADOS E ESTAMSO QUERENDO ALUGAR OUTRO PONTO MAIOR. ENCONTRAMOS UM LOCAL DE BOA LOCALIZAÇÃO ONDE EXISTE UM GRANDE FLUXO PARA NOSSA DEMANDA MAS TAMBEM EXISTE ALGUNS CONCORRENTES JÁ ESTABELECIDOS A TEMPOS NO LOCAL.
O DONO DO IMOVEL PENSA NUMA LOCAÇÃO TOTAL DOM TODAS AS FERRAMENTA E EQUIPAMENTOS OU NUM VALOR MAIS BAIXO DE ALUGUEL COM PARTICIPAÇÃO NOS NOSSOS SERVIÇOS. COMO DEVEMOS AGIR NESSA SITUAÇÃO? QUAL A MELHOR FORMA DE FAZER ESTE ACORDO? ATÉ QUANTO DEVE SER ESSA % DE PARTICIPAÇÃO?
TENHA UM OTIMO DIA!
NO AGUARDO,
JANE
Jane,
Ir para próximo da concorrência, muitas vezes, é interessante porque criar uma “atração” maior de clientes para o local e todos ganham. Quanto à locação total ou não, precisa verificar duas coisas: um fazer uma simulação financeira e outra o que você precisa melhorar o visual do empreendimento para não ficar tão semelhante com o empreendimento anterior. Você precisar de fixar sua imagem no empreendimento, por conta da memória dos clientes, principalmente, lembranças negativas que poderão repassar para o seu negocio. Logo, não esqueça de contemplar alguma reforma interna e externa para fixar a imagem do seu empreendimento.
E já estava me esquecendo!!!!! Vocês irão fechar o outro ponto? Se sim, vocês tem o cadastro do clientes? É próximo do ponto atual? É importante informar os clientes de forma personalizada a mudança de endereço, se for o caso!
Quanto está na esquina é interessante! Agora o concorrente, ele comercializa automoveis similar do que você irá vender? Vocês terão o mesmo público? Se sim, há um ponto positivo!
Outra coisa, o fluxo de carro na área, é de potenciais clientes? Se sim, fortalece a potencialidade do ponto comercial!
Não esqueça de fazer a viabilidade financeira e toda estratégia visual e de publicidade do negócio, caso seja viável financeiramente!
Boa Tarde
Estão me oferecendo um ponto Comercial – Pet Shop 14 anos, em São Paulo. Perto do metro. Pode estar me informando o valor.
Obs.: existe próximo 9 pet shop com as mesmas caracterisitcas
Grata
Sou sócio de uma empresa com 26 anos no ramo de tecidos, retalhos, cama, mesa e banho, decoração, etc . . .Há um mês atrás por desacordo comercial entre os sócios, resolvi me desligar da empresa. Possuo 25% das cotas. O prédio com cerca de 180m2 se localiza no centro de Sorocaba em área privilegiada.
Por quanto deveria vender minha cota na empresa?
Qual seria um valor RAZOÁVEL?
Foi realizado um balanço. Segue os valores obtidos:
Mercadorias= R$ 45.000,00
Duplicatas a pagar= R$ 11.000,00
Móveis e equipamentos= R$ 5.500,00
Lucro líquido mensal= R$ 9.000,00 (dividido entre os sócios)
Luvas= ????
Aguardo alguma orientação a respeito.
Atenciosamente,
Sandro
Estou cursando o Técnico em Transação Imobiliária e sou formado em Administração de Empresa. Tenho interesse em prestar serviço de consultoria para a locação estratégica de empreendimentos comerciais. Por essa razão, estou colhendo informações imprescindíveis para orientar-me nesse universo de conhecimento, quando tive acesso ao seu interessante artigo.
Havendo possibilidade, gostaria muito de contar com o seu apoio, na indicação de obras, cursos, sites e tudo mais que facilite a construção dos conhecimentos necessários na prestação do referido serviço.
Desde já agradeço a sua gentileza e fico aguardando.
RONAN NANTES
Socorro conceição!!!
Estou negociando um ponto que custa 46 mil, inicialmente era 50. Já dei uma pequena entrada. O faturamento bruto é de 7 mil. Como posso calcular se o valor pago é justo ou não?
Obrigada
Você precisa saber qual é o lucro deste faturamento bruto, o valor atual dos produtos e equipamentos que você está adquirindo, além de saber as tendencias do bairro: estável, tendencia para valorização ou não.
Olá Conceição!
Então, o lucro hoje esta em torno de 2 mil, o bairro é Perdizes e ha tendência para valorização sim. Pretendo aumentar meu faturamento, assim como reformar a loja. Mas 46 Mil, é muito !!Na minha avaliação 25 mil é o ideal, para os itens corpóreos, Se tratando de uma loja de objetos de sugunda mão, mas é dificil eu achar um outro espaço como esse… Estou muito insegura. Existe algum cálculo que faça esse balanço custo beneficio? E ainda, o Imóvel não tem planta, comprar um ponto sem planta é burrice?
Obrigada
Depois de ler todos os comentarios acima. Gostaria de saber se entendi:
Para calcular o preço de um ponto comercial(bazar) entendi que devo avaliar muitos fatores, mas o principal seria:
O valor do lucro liquido mensal x 12 meses .
(Se tiver alguma mercadoria, equipamentos e moveis).
Avaliar o valor da mercadoria + equipamentos + móveis).
Final: lucro líquido anual + valor da mercadoria + valor dos bens) = Valor justo do ponto.
É isto mesmo?
Seria isto?
Ola Maris,
Seu entendimento esta correto, mas é interessante avaliar o tempo de existência da empresa ou se for uma projeção, considerar um periodo de tempo maior do que 12 meses, isto é 24 a 36 meses (tempo médio de retorno de pequenos negocios no Brasil)
Conceição e Alexandre
Bom dia Conceição,
Estou precisando de uns conselhos.
Estou com um projeto de montar uma doceria. Tenho, por enquanto, apenas uma opção de local.
Moro em Recife-PE, mais precisamente próximo a Av. Caxangá, se não me engano ainda é a maior Av. da América Latina(Em linha reta). O Ponto que estou querendo fica em frente a saída de carros de um grande Supermercado(Hiperbompreço), do outro lado da Rua.
A loja é pequena e, pelo que eu sei, R$ 700 é um valor muito alto.(Desculpe não colocar o tamanho certo, mas é pequena.
Essa rua(Estrada do Barbalho), é a rua onde se encontra o DETRAN-PE(O ponto fica a mais ou menos 800M do DETRAN)
O ponto fica a mais ou menos 100M da Av. Caxangá, só que a Estrada do Barbalho é mãp única… “ligando” O Bairro à Av. Caxangá.
A Estrada do Barbalho tem 1 linha de ônibus que vai para o centro da cidade.
Para entra na Estrada do Barbalho pela caxangá, tem que se fazer um retorno não tão longe no máximo 100M
(A melhor localização é quando as pessoas estão voltando do trabalho certo? então… para se chegar no Ponto as pessoas seguiriam o caminho normal delas e entraria nesse retorno… comprariam e depois seguiriam para suas casas em pouco tempo)
Depois dessas caracteristicas… minha pergunta é:
Doceria em zonas residenciais é bom?
O fato de estar de frente com a saída de um supermercado ajuda o negócio?
Até que horário eu ficaria aberto? Até o Supermercado Fechar também?
Você teria alguma ideia pra me ajudar/???
Boa tarde Conceição,
Recebi uma proposta para fazer sociedade em um bar, o ponto não é dos melhores, apesar de ser uma das principais marginais de São Carlos-SP, nada do bar é dele, é tudo alugado, disse que tem um lucro mensal de aproximadamente R$4.000,00. Está pedindo R$10.000,00 pela sociedade de um lugar onde absolutamente nada é dele, acha que está correto esse valor??
Remilton,
Você tem conhecer bem a área e conhecer a suposta concorrencia, como por exemplo, utilizando o google mapa encontrei: [googlemaps http://maps.google.com.br/maps?near=SEM%C3%81FORO+533+%40-8.039375,-34.941255&geocode=&q=doceria&f=l&hl=pt-BR&dq=rua+estrada+do+barbalho,+loc:+Recife+-+PE&sll=-8.065126,-34.909471&sspn=0.085681,0.076282&ie=UTF8&ll=-8.042007,-34.939418&spn=0.029745,0.036478&z=14&output=embed&w=425&h=350
Também é importante conhecer o público que circula no hiperbompreço (precisa frequentar a loja e observar….) e saber o perfil dos residentes entorno e outros tipos de comércio que poderão contribuir seu empreendimento ou afastar clientes.
E outras questões que você deve ter visto no artigo.
Outros dados da área:
http://www.nettool.com.br/bussola20/print_dashboard.aspx
Espero que ajude a você começar a refletir sobre sua idéia!
Carolina,
Primeiro se “o ponto não é dos melhores”, qual seu interesse…. Apesar disso, existe grande movimentação de clientes? Eles são constantes? Tem crescido o volume de clientes no bar? O que os clientes mais gostam e/ou mais reclamam no bar? – Você precisar de ter essas respostas para contribuir para analisar a imagem do bar.
Quanto ao valor sugerido na sociedade, você precisa pedir que que justifique e detalhe se este lucro, ele já retirou o seu pró-labore ou não? E qual o valor do patrimonio da empresa se você ser vendida hoje (móveis, equipamentos, etc_? Como está a situação legal e tributária do empreendimento? Como está a relação com os fornecedores?
Você entrando na sociedade, esse recurso será destinado para que? E quais seriam as regras de convivencia empresarial que vocês teriam?
Para começo, essas informações ajudaram avaliar melhor.
Boa noite Conceição, estou procurando um ponto para abrir uma escola de informática no Morumbi. Acho casas longe das principais avenidas. Posso abrir uma escola de informática numa casa em área comercial mas longe das grandes avenidas e do centro comercial? Obrigada.
Marisa,
Vamos lá!
Você precisa analisar, ou melhor, dinifir o mix de cursos que você irá oferecer para avaliar se o público demandante estará presente neste bairro.
Se for cursos que preparem profissionais para trabalhar com determinado software, eles estão presentes neste bairro?
Se for cursos tradicionais, os residentes já possuem acesso nas escolas ou até mesmo em casa?
É primordial a análise da população do bairro x a relacao de cursos que você irá oferecer.
Principalmente, em São Paulo: se seu público são universitários e profissionais em geral – essas pessoas tendem a procurar algum curso próximo do seu trabalho por conta do trânsito de até chegar em casa….
Se seu público for estudantes, o ponto comercial próximo da escola ou de casa – torna-se conveniente.
Fico a disposição para ajudá-la analisar melhor. Caso queira, envie para mim, o endereço (nome da rua e número), público que você pretende trabalhar e os serviços que você pretende oferecer.
Olá! Já fui proprietário de uma oficina mecânica especializada em regulagem de motor, instalada em Vila Velha/ES. Como não conhecia a cidade (sou carioca e acabei conhecendo Vila Velha durante uma viagem a passeio), acabei montando a empresa numa rua com bastante movimento, mas estreita e próxima a uma esquina. Permaneci neste local por 6 anos, e nesse período uma outra empresa também se instalou na mesma rua, a uns 30 metros (prestava serviços de instalação e manutenção em ar condicionado para autos). Meu “novo vizinho” já era conhecido no mercado, possuindo uma loja em Vitória (cidade distante 3 km de Vila Velha). Durante esse tempo não conseguíamos manter um fluxo satisfatório de clientes, mesmo adotando estratégias de propaganda com panfletos, convênios com empresas grandes (Chocolates Garoto, por exemplo), outdoor na esquina da rua…
Por fim, precisei entregar o imóvel alugado, e agora procuro reabrir a empresa, mas fico na dúvida: seria melhor procurar ponto comercial onde existem vários concorrentes ou aonde existe carência deste tipo de serviço?
Ainda tenho muitas dúvidas, e estou participando de cursos do sebrae, via internet, para buscar mais informações.
Agradeço muito se puder me ajudar!
Pedro,
O primeiro aspecto que você precisa analisar é a credibilidade da sua prestação de serviço, qualidade, preço, conhecimento e satisfação do cliente.
Em serviço só fazer uso de artifícios publicitários não resolve.
Para onde você for você vai ter ou terá um concorrente – “novo vizinho” que incomodará você. Aí vem a necessidade inicial definir qual sua especiliadade e diferencial que você irá atender. A partir do mix de serviço você cruzará com o perfil de clientes e a localidade mais interessante para o mesmo.
Olá Conceição
Estou com um ponto de 12 m2 e é da familia, o ponto é na rua de um colégio militar , tem três bancos na quadra de cima e a três quadras uma faculdade, gostaria de abrir uma doceria pois não tem nenhuma na rua, somente um mercadinho na esquina, não sei se o tamanho do salão irá ajudar, e tb tenho dúvida se uma doceria seria a melhor opção.
Antecipadamente te agradeço
Estou com um problema e venho pedir ajuda.
Aluguei um ponto comercial em um shoppinzinho da minha cidade, o ponto eh uma cafeteria que eh do shopping.
Apos 1 ano de trabalho, cativei muitos clientes e ateh desbanquei algumas cafeterias locais concorrentes. Recebo inumeros elogios pela qualidade de meus produtos (dizem que eh o melhor café da cidade!) e fidelizei inumeros clientes com isso. Clientes que passam pelo meu estabelecimento 2 ou 3 vezes ao dia para consumir meus produtos.
Agora, penso em sair e preciso avaliar o valor de uma luva, jah que o ponto permanecerá no shopping e continuará como a cafeteria do local e com a clientela garantida.
Como calcular essa melhoria de clientela e de produtos?! Pode me ajudar de alguma forma por favor?!
Agradeço desde já e aguardo anciosa um retorno.
Saudações
Andreia
Ola Conceicao,
Gostaria de saber como posso avaliar um ponto para comercio. O local e em Santa Catarina
Moro no Texas, gostaria de ter um avaliador professional para me orientar
Saudacoes
Norma Westurn
Oi! Gostaria de saber quais os cuidados que se deve tomar antes de comprar um negócio já montado (uma pequena loja de roupas de bebê), com relação a dívidas, prefeitura, se é preciso ter um advogado e um contador para dar assessoria etc. Eu preciso ter firma para poder comprar? Nunca fui empresária, estou começando agora um curso aqui no Sebrae mesmo. Muito obrigada.
Norma,
A distância você poderá avaliar através de dados secundários e/ou através da contratação de uma consultoria local.
Quanto aos dados secundários:
Análise de concorrentes você poderá utilizar o google map neste site de busca poderá preencher com o endereço e depois utilizar a opção a pesquisa sobre determinada tipologia de empreendimento no em torno (quantos tem e quais são).
Sobre os dados demográficos e potencial de consumo utilizar o site do IBGE .
Identificar reportagens sobre sobre a localidade: mudança da legislação, presença ou circulação de pessoas que possam representar o perfi do seu público-alvo, entrada de novos investimentos, grau de investimento, festividades, violência, e outras temáticas que sejam pertinentes para o segmento que você pretende trabalhar.
Caso você queira me informar o endereço, ramo de atividade e perfil do público-alvo que você deseja trabalhar, eu poderei enviar alguns dados secundários advindos do bussola SEBRAE.
Quanto a contratação de uma consultoria:
Sugiro que ligue para o Sebrae-SC e/ou 08005700800 para poderá sugerir alguma relação de consultores para tal, além de você utilizar sua rede de relacionamento para indicar um bom profissional.
Apesar dessas sugestões, a visita e a análise das tendências da localidade deverão fazer parte da sua tomada de decisão.
Espero que essas dicas tenha lhe ajudado!
Andreia,
Parabéns pelo sucesso!
Vamos ver se eu entendi sua pergunta: você quer saber a viabilidade da mudança do ponto comercial dentro do mesmo shopping?
Se sim, você primeiro tem que avaliar se o fluxo de cliente que passa no espaço do outro ponto comercial, coincide com o mesmo perfil de clientes que você atende.
Se não, mudança total do ponto comercial, você precisa montar uma estratégia de promoção ou de pesquisa direta junto aos atuais clientes para elaborar um banco de dados com o perfil e meios de contato para indicar o novo ponto comercial – É importante avaliar se eles frequentam o outro shopping!!!!
Não deixa de ser outra possibilidade de se abrir uma filial no outro shopping.
Na avaliação financeira, você deverá avaliar o histórico do demonstrativo financeiro do atual empreendimento e se a escolha de outro ponto comercial for acertada… tenderá a haver um crescimento de 10% a 30%, isso de forma conservadora. Apartir do histórico você montará a mesma planilha para projetar o seu futuro com essa base de crescimento para verificar sua capacidade de pagamento e de retorno do investimento da mudança.
Qualquer coisa poderemos continuar a conversar a respeito!
Andréa Moura,
Primeiro identificar quais desses empreendimentos é mais perto do seu ponto comercial: colegio militar, banco ou faculdade; pois esse que será, inicialmente seu potencial clientela. Agora…é claro que o perfil do bairro irá influenciar… é mais residencial…. tem poucas construções….já que você só citou esses empreendimentos.
Quanto ao banco e a faculdade, essas quadras possuem algumas barreiras de acesso até seu ponto comercial, tais como, grandes avenidas, pontes, viadutos, sentido do trânsito, etc. Para o banco você está atendendo público flutuantes que passa para ir para o banco, serviço de delivery para os funcionários do banco ou até refeições rapidas para os funcionários do banco. E a faculdade, de acordo com seu horário de funcionamento, vai influenciar seu fluxo de cliente, caso não exista lanchonete na própria faculdade e você venha montar um empreendimento que não crie identificação visual com os universitáios.
Mais considerações, eu precisaria de ter mais detalhes para lhe ajudar!
Regina,
1) Você precisa estudar um pouco sobre o seguimento de roupas de bebê.
2) Ir no ponto várias vezes para conversar com os clientes para identificar grau de satisfação e insatisfação.
3) Se já começou a negociação, pedir para você”estagiar” no empreendimento para você conhecer melhor a dinâmicar e checar se o faturamento é o que está sendo indicado pelo atual proprietário
4) É importante checar com um contador conhecido seu ou no atendimento do Sebrae que possui contadores voluntários para avaliar e identificar as certidões negativas quanto a dívidas ou não de impostos/tributos. – Agora saiba que em algum momento, você precisará de um contador para iniciar sua gestão neste empreendimento.
5) Se você entrará como sócia ou se você irá comprar o empreendimento e continuar o mesmo CNPJ, é interessante ter uma assessoria advocaticia e contabilista.
6) Caso o empreendimento tenha um volume de clientes insatisfeito, e o ponto de fato é adequado para o tipo negócio já existente; você precisará fazer uma boa reforma para mudar a imagem do negócio de forma que não o processo de identificação com os pontenciais clientes! Um facha de nova administração, muitas vezes, não surge resultado.
7) Para comprar, o emprendimento, você irá registrar um novo empreendimento e o antigo emitir uma nota fiscal de venda dos produtos para justificar seu primeiro estoque ou haver a mudança cadastral dos sócios para promover a transferencia para você; mas essa ultima opção só é interessante e a empresa não possua passivo trabalhista e tributário.
Bem espero que tenha lhe ajudado!
Oi Conceição
O ponto fica mais próximo do colégio militar que irá funcionar somente em 2010, o bairro é bem residêncial, com muitas construções, quanto a faculdade são três quadras e tem uma avenida entre o ponto comercial e a faculdade, o ônibus que sai do metrô direto para faculdade passa em frente, e o ponto do ônibus que vai para o metrô fica na rua paralela ao ponto comercial. Os bancos ficam na quadra de cima , não tem nenhuma barreira.
E a uma semana meu vizinho foi mais rápido e abriu uma lanchonete que me fez pensar mais ainda a respeito do que abrir…. Uma doceria, uma papelaria ou uma loja com artigos diversos ….
Muitissimo obrigada !!!!!
Ola amigo! Parabens pela iniciativa, vou contar um pouco minha historia pra voce entender melhor.
Começei a um ano a trabalhar com polimento automotivo
( polimento de pintura , arabrisa, farois, etc… ).
No começo minha qualidade era pessima, pois nao tive curso, foi tudo no braço, mas hoje apos 11 meses, ja sou considerado um dos melhores da cidade.
Trabalho em casa a localizaçao e meio retirada do centro, ( 3 km do centro ) a cidade tem 30 mil habitante, se chama Ararangua-SC, mas tenho nome fantasia, varias placas e outdoor, telefone fixo, cartoes de visita, etc…
A minha dificuldade é ter um faturamento minimo aceitavel, pois tem meses que atendo quase 40 carros e no mes seguinte nao da 7, isso esta me deixando nas epocas de baixa em crise financeira e psicologica, pois no mes bom, nao dou conta e sou muito elogiado, mas no mes ruim, ninguem nem entra na loja, fica as moscas.
Como moro junto, pago somente um alugel-agua-luz-telefone-etc…
Minha duvida é se vale a pena ir para um ponto mais central?
Para 11 meses o que devo esperar?
Obrigado!
Boa tarde Conceição
Estou interessado em comprar uma combi que foi adaptada como uma lanchonete e hot-dog já com todos equipamentos inclusos como chapa fogão geladeira etc irei fazer algumas reformas mas acredito que mais R$2.000,00 no maximo é suficiente. O valor que está pedindo é de R$ 14.000,00 está com documentaçao OK! sou de campinas e minha intenção e coloca-la num ponto fixo e esporadicamente fazedr algum trabalho a noite como festas jogos de futebol e etc. Minha pergunta é o que acha seria um bom negocio? e como proceder para viabilizar um ponto comercial e exercer legalmente esse trabalho? o que devo fazer? na questão de documentação? Como devo proceder caro amigo?
Obrigado e fico no aguardo!
Ricardo,
Alguns aspectos importantes a serem observadas:
1) Observar as regras da vigilância sanitária quanto ao manuseio dos alimentos na combi;
2) Pesquise qual a regra municipal quanto a dinâmica do seu empreendimento, pois cada prefeitura tem sua regra (plano diretor) que trata sobre a atuação de negócios fixos e móveis
3) De acordo com o local que vc vai colocar o carro, identifique qual o público que circula na rua e os que estão fixos (residentes ou trabalhadores). Esses serão seus potenciais clientes!
4) Monte e avalie seu cardápio que está coerente com seus potenciais clientes.
5) Elabore uma previsão de venda e custos para ver se dá para tirar sua remuneração e pagar o investimento realizado
Comece a obter essas informações indicadas que poderei lhe ajudando…
Conceição Moraes
Prezada Conceição Moraes bom dia!
possuo uma loja em esquina em uma avenina com 300mts de area qual sera o melhor negocio para abrir nesse local?existe alguma empresa que faz essa avaliação?
Bom dia Conceição Moraes,
Estou querendo abrir uma distribuidora de bebidas.
Estou realizando alguns levantamentos sobre Legislação, Viabilidade, Localização, Abertura, para aumentar as chances de sucesso.
Que dicas vc poderia me dar?
Att
Linda
Alexandre,
Não posso dizer de forma aleatória qual o melhor empreendedor abrir.
Oriento que você:
1- Avalie o perfil do bairro que se encontra seu ponto de atendimento quanto à quantidade de residências e ou empreendimento, tipos de pessoas que circullam, motivos que circulam no local, paradas de ônibus, paradas de taxi, regras municipais perante o bairro.
2- Identifique tipos de negócios que vc gosta e que tem tendencia de crescimento
3 – Elabore um pequeno questionário para para validar as oportunidades de negocios pensadas e com espaço para sugestão – mas sempre perguntando o volume x frequencia de consumo
4 – Voce me enviando o endereço poderei realizar algumas pesquisas de dados secundários e enviar para seu email.
Caso você não consiga estruturar estas orientações você poderá contratar uma empresa que tenha experiencia de pesquisa de ponto comercial. Qualquer coisa, ligar para o 08005700800.
Linda,
Sua abordagem de venda poderá influenciar na escolha do ponto comercial.
Acompanhe situação setorial de seu empreendimento, um dos site é o da ABAD. Não esquecendo se você vai trabalhar com produtos exclusivos ou não. Para escolha de exclusividade, pesquisa as vantagens, beneficios e aceitação do produto no mercado que vc pretende atuar.
Faça o levantamento da sua potencialidade de venda e quanto vai precisar investir e custar a transação comercial com o objetivo de analisar a viablidade do seu empreendimento.
No decorrer de seus levantamentos, poderemos continuar a conversar!
Prezada Conceição.
bom dia obrigado pelas respostas.
O endereço e Av. Conselheiro Carrão 549 z leste vl carrão.
e-mail diretoria@celltech.com.br
a 50 metros existe um ponto de onibus.
a 150 metros estao sendo construidos uns 15 predios de Alto padrao e na avenida com aproximadamente 35000 veiculos dia passam creio todos os publicos ABCD,
Tenho 38 anos trabalhei 15 com vendas de Celular depois reparos que ficaram inviaveis em função da queda dos preços do equipamentos que passaram a ser oferecidos pelas operadoras sem custo visando a venda do serviço apenas.
Nesse mesmo ponto nos anos de 1994 a 2000 vendiamos mais de 300 aparelhos mes em manutenção o numero chegou a 3000.Em 2001 ate 2005 o negocio foi diminuido até chegar ao ponto da despesas ultrapassarem as receitas obrigado-me com muita dor a encerrar o negocio.
quando ao ramo de negocio estou disposto a trabalhar em quaquer area e aprender o que for necessario.
Infelizmente construi um castelo que imaginavar ser solido mas era de areia, e com 38 nao posso errar.